在福州连江县工作多年，接触过很多渔村，但广头镇东岸村最近让我十分惊讶。老林在这个地方的体验，或许能给那些想在乡村发展的人一些思考。
东岸村适合创业吗？老林从事海鲜网络销售行业，去年冬季前往东岸村进行实地调研，那个海村规模不大，村口码头的空气中弥漫着鱼类的特殊气味，每当渔船返回时，泡沫箱堆积如山。他连续三天蹲守观察，了解到这里的梭子蟹和丁香鱼都是当天从海里捕捞上来的，然而渔民们要么将渔获卖给中间商，要么在路边自行售卖，导致产品售价被压得很低。
瞧这些虾菇，十分鲜活，买进来时每斤八元，卖到福州的超市能卖到二十五元。老林指着泡沫箱里的海产，神情很兴奋。他心里盘算着：倘若能直接联系到省城的客户，村民们就能多挣钱，自己也能从中获利。
东岸村怎么找货源？起初老林感到迷茫，他逐户去渔民家访问，那些渔民叔叔们摇摇头说：“我们对网络销售一窍不通，请不要欺骗长者。”好在村委提供了协助，负责人引领他认识了村里有影响力的“渔老大”陈伯。陈伯在村民中享有很高声望，而且他管理的渔船数量多，每天凌晨三点捕获的鱼产最为新鲜。老林跟随陈伯登船出海两次，海上风浪猛烈，让他冻得直咧嘴，不过当他目睹渔网扯起时那些生机勃勃的鱼虾时，觉得这一切都值得。
他逐渐发现，每月初三和十八是大潮期，此时鳘鱼最为肥美；秋分之后，带鱼开始迁徙，价格会比旺季便宜百分之三十。村里成立了合作社，他每天凌晨四点到达码头，合作社的工作人员已经将分拣完毕的海鲜装进泡沫箱，每个带冰袋的箱子都统一印着“东岸村直供”的字样。
东岸村物流方便吗？去年那个冬天，曾经遭遇过不顺心的事。有一次承接了运送五十斤梭子蟹的业务，上午十点钟货物刚运回来，安排的冷藏车就在高速公路上坏了。等到把螃蟹交给购买方时，已经有一半死亡，老林因此损失了一千二百元。
他后来变得聪明了，跟连江县城的运输企业达成了合作，面包车每天正午十二点准时到村里取货，走高速公路去福州仓山区只需一个半小时，下午四点钟之前就能完成发货。村里还给他安排了一间废弃的库房，装了三台制冷设备，鱼放到四五个小时依然保持新鲜。今年夏天，他的小程序“东岸鲜生”开始运行，目前福州地区已经有三百多家客户。
东岸村政策有扶持吗？上月偶遇老林，他在村口处租下个双层建筑，底层用作储物，上层则用来制作视频内容，墙上挂着“连江县农村电商扶持项目”的标识，他提及，办公场所可以免除三年的租金费用，县里还安排专业人员进行直播技巧的指导教学。
目前除了老林，村里已有十二家渔民参与电商业务，上个月陈叔家的丁香鱼销售量超过八百斤，较以往多获得了三千元收益。原先码头旁的废弃冰场被重新利用，转变为海鲜主题体验场所，每逢周末都有来自福州的游客到此品尝现烹海鲜，并且购买一些海产干货。
老林表示，早先认为那个海边村落条件一般，后来才察觉福州连江县广头镇东岸村，那里出产的海味、吹拂的咸风，乃至当地民众的淳朴，都十分珍贵。倘若有人寻求一处能安安静静处理事务的所在，不妨前往东岸村探望一番福州连江县广头镇东岸村，或许能碰上适合自身发展的机遇。
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