想知道在连江县凤城镇努力工作，找到正确方向有多关键？现在就来谈谈我朋友阿杰的情况，他在莲荷东路上的体验，也许能为正在那个地方奋斗的你提供一些思路。
莲荷东路适合创业吗？
阿杰在福州生活了五年，去年夏天决定回到连江老家。他仔细看了县城好几条街道，最终选定了莲荷东路。这条路上有几个新建的小区，紧挨着实验小学，每天早晚都非常热闹。不过，这里的房租比较贵，一间35平方米的临街店铺每个月要7000元，这个价格让他有些犹豫，因为他每个月的收入刚超过一万。
莲荷东路啥生意好做？
连续观察了七天，阿杰注意到了一个现象：清晨，许多家长赶着送孩子，手里拎着早点，脚步匆匆，而到了傍晚，接送孩子的祖父母则总想给孩子买些点心。那时，街上的同类店铺并不多，只有一家经营面包的铺子，外加两个零星的小吃摊。这个发现让他突然产生了一个想法：开一家既卖早餐又售卖小学生爱吃的零食的商店，可能会很受欢迎。
莲荷东路开店要注意啥？
租赁店铺的协议为期三年，去年九月九日正式开始营业。刚开始的一个月经营状况不佳，每日的销售额仅仅超过一千元。阿杰为此感到非常焦虑，跑到旁边的五金店向老张请教经验。老张拍了拍他的肩膀连江县凤城镇莲荷东路，告诉他：“年轻人，在莲荷东路做生意，需要了解两种顾客的需求。对家长来说要快速便捷，对孩子们则要有趣好玩。”
他立刻改变了经营方法，早上把现磨的豆浆摊和卖台岛手抓饼的摊子设在大门口，旁边放了简单的取餐台；到了下午四点钟，准时把做棉花糖的机器和DIY糖葫芦的原料包摆出来。十月份中旬开始，店铺里早饭卖出了两百多份，放学时小摊位前总围着不少小朋友，周末的时候甚至需要排上二十分钟的长队。
怎样打开莲荷东路圈子？
转折点是在去年的双十一期间，他尝试推出了一个“充值两百获得儿童保温杯”的促销方案，当天就有八十七位家长办理了会员卡，效果显著。他更巧妙的做法是创建了一个顾客交流群组，每天晚上向群内成员发送第二天特价早餐的信息，并且时常在群里分享孩子们购买零食时开心玩耍的照片。目前，群组的成员数量接近四百五十人，顾客再次购买的比例比刚开始营业时增加了百分之六十。
莲荷东路做生意累吗？
确实非常疲惫。阿杰每天早上五点半开始准备材料，晚上十点半才结束营业，一年中只在春节放假七天。不过今年春节同学见面时，他悄悄告诉我连江县凤城镇莲荷东路，这半年来除去所有花费，净赚了十二万元。说话时，窗外的烟花映亮了他的眼睛，那是他在福州打工时从未见过的光彩。
阿杰的店铺在莲荷东路已经很有名气了，不少刚开张的商家会去向他请教经验。他经常指着店里的东西讲道，这条路上的生意，归根结底就是要把对面居民楼里的住户，变成经常光顾的老顾客。如果你对莲荷东路有什么好奇的，或者也是在这条街努力奋斗的人，欢迎在下面留言交流，如果觉得阿杰的故事对你有帮助，不妨点个赞再离开。
