我的一个朋友姓张，在连江县城区做了很长时间的房产经纪人，对那边的二手房行情非常了解，什么房好卖，什么房难卖，他都清楚得很，他每天的工作就是陪着客户们跑各个二手房，说说每套房的怎么样，帮卖方把房子放到网上去卖，在买方和卖方之间帮忙协调，他一直想着能在连江县城的二手房交易里闯出自己的一番事业。
卖房困境初显现
今年初，有位委托人找到老张，委托他卖掉位于连江县城关的二手房。这套房子在老小区里，已经住了二十多年了，样子很普通，不过卖价不高。老张接手后，满有把握地开始宣传。他先是在好几个房产平台上发布了房源信息，又在中介公司的窗口贴了很显眼的广告。可一个月过去了，来看房子的人非常少。老张心里开始犯嘀咕，这可怎么办呢？
分析滞销之缘由
老张想弄明白这套房子为什么卖不出去，于是上个周末下午又去仔细看了看。房子形状还算规整，可装修太旧了，墙皮都有些剥落，地板也磨损得厉害。小区环境一般般，停车也不方便，物业服务也有待改进。这么些问题凑在一起，就使得房子对想买房的人没什么吸引力了。连江县城关的二手房交易整体情况比较理想，可是这一套房产一直没有人来看或者询问。
制定全新策略
发现了症结，老张打算给房屋进行彻底的翻新，与销售方磋商之后，对方答应出资对住宅实施基础整修，老张联系了建筑班组连江县城关二手房出售，三月份动工，历时半月，将室内墙壁重新涂刷，安装了全新的瓷砖缝隙填充，调换了多处破损严重的地面材料，并且对盥洗室和灶台实施了小范围的修缮。老张进一步强化了推广工作，不仅于房产平台发布了高清的房屋照片和详尽的说明，也在社交网络上进行了宣传。他在个人动态中分享了房子的照片和影像资料，引起了众多朋友的注意和分享。
看房人数渐增多
房子装修完毕后，宣传力度加大了，参观的人渐渐多了。四月份某个周末，竟然有三批客户约好来看房。老张提前到房子那里，把门窗都打开透气，让屋里光线充足。客户们一进屋，都十分惊喜，对房子焕然一新的样子很满意。有个客户团队对房子特别感兴趣，问了很多具体情况，比如价格、产权归属等。老张很细致地逐个回应了问题，并且领着大家查看了社区的各种设施，尽管社区的环境状况需要进一步提升连江县城关二手房出售，不过老张特别指出了房屋的实惠程度以及连江县城中心地带未来的增长空间。
买卖谈判现波折
往后几天，买卖双方开始磋商价钱。买方希望价格能便宜些，卖方觉得装修费了不少钱，不愿降价太多。双方因此争执不下，老张夹在当中十分为难。他屡次和买卖双方交谈，说明市场状况，指出各自的得失。他向卖方说明，尽管装修耗费了钱财，但如今房屋的吸引力增强了，立刻脱手能够收回成本，防止资金被占用。跟买家讲，这套房产位于连江县城中心区域，这个价位相当划算，另外未来还有不错的升值潜力。
顺利促成交易
历时七天，双方艰难磋商，最终意见趋于一致。签约当天，老张悬着的心终于放下。他深有感触，为了这套连江县城关的二手房能够成功卖出，着实费了很多周折。这次事情不仅让他圆满完成了一桩买卖，还让他收获了宝贵的经验，认识到对于难以脱手的二手房，必须优化设施设备，同时加大推广力度，才能增强其市场号召力。
老张的这次事情表明，连江县城关的二手房交易虽然有竞争，不过只要找到合适途径，还是能够顺利卖掉的。要是你也有在连江县城关卖二手房的打算，可以参考一下老张的做法。
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