近期和陈明老友小酌，他透露自己在连江从事房产中介五年，席间他连连摇头说："今年成交的房源与前年相比锐减了三成，购房者大多持币等待。"这番话令我感慨，连江这块受闽江润泽的土地，房产市场究竟遭遇了什么困境？也许通过了解他近半年的工作状况，可以窥见一些端倪。
连江县新房降价了吗？
去年12月某个周末，琯头镇长乐开发商的新楼盘举行了发售仪式，陈明提前两天就陪着客户老张去看了现场。在沙盘展示区，销售代表拍着肩膀保证："我们的优惠价格是每平方米1.2万元，比邻近的楼盘要便宜一千五百元。"老张听了之后觉得挺划算，立刻就支付了两万元的定金。
今年春节过后，陈明领着一帮新客户去看房，碰巧遇上另一批人，他们住的也是那种房子，但房价牌子上只写着每平米一万一千元。销售说这是为了年底冲业绩才降价，现在资金不紧张了，价格就又涨回来了。老张知道了这个情况，就天天缠着陈明抱怨。陈明无奈地笑着说，去年全县新房的平均价格是确实跌了九个百分点，不过像这种假装降价的情况，大概占了三分之一。他说，买房子的时候，得摸准开发商手头资金的流动情况才行。
连江县二手房好卖吗？
今年三月，城南社区的林女士请陈明代售一处学区房产，房屋面积八十九平方米，报出的一百三十万售价，较同小区的公示价格少了五万元。陈明觉得这个价钱很公道，然而接下来三个月里，他陪着客户看了二十八次房子，最终没能卖出去。
达成交易的前夜，购房方已商定首付款项，却突然指着角落的缝隙发问："这栋建于两千年的住宅，水电管线是否需要全面更新？"几番话语直指林阿姨的敏感点，买卖最终搁浅。今年初二手房市场挂牌数较去年激增1700宗，那些缺乏电梯且布局不佳的老房子，即便降价十分之一，依然难以脱手。陈明看着记录本，觉得有意思，说，上星期卖出去的那套牡丹花园房子，房东降价了，从一百四十五万降到一百三十二万才卖掉，整个过程花了118天。
连江县买房合适吗？
六月份正值端午节假期，陈明的老朋友小李从福州回到连江实地考察房产。"在福州那边房价太高买不起，打算回到老家这边置业。"小李的购房预算是八十万元，并且执意要购买新房。陈明陪着他先后看了三个楼盘，贵安新天地的期房需要等上两年才能交付，敖江新城的现房只剩下顶层可以选，最终他们在江南镇选定了一套九十五平方米的安置房，每平方米的单价是八千二百元。
那天手续办妥，小李觉得房价比福州低很多，而且房子还带装修，心里挺高兴的，但陈明告诉他，江南镇的公共设施要再过三年才能完善，小李在琯头工作，每天上班要花四十分钟在路上，时间挺长的，最近县里的统计局公布了统计数据，上半年买房子的人里，有百分之四十二是像小李这样从外地回来的，但百分之七十的矛盾都是因为大家对配套设施的期望值和实际情况不符造成的。到八月份为止，连江的新建房屋销售需要十四个月才能全部卖完，相比之下，福州市区六个区的销售周期是八个月，因此买家在价格方面有更多的谈判余地。
连江县房价后续走势？
上周陈明出席了中介协会的集会连江县房地产市场分析报告，住建局的代表私下告知："今年全县的土地供应计划比去年削减了百分之二十四，优先保障安置房的建设。"他立刻意识到，政府部门正在对市场进行降温处理。返程途中经过火车站区域，前两年获取土地的开发商此前一直囤积房源，但现在工地上几乎看不到塔吊了。
目前市场以刚需为主，价格在百万以下的房产占据了交易总量的百分之六十二连江县房地产市场分析报告，这是陈明得出的结论，他说，真正需要房子的人得抓紧时机，上周远洋山水的新房发售，七十平米以下的小户型在一个月内就全部售罄，他拿出手机查看数据，发现七月份连江的新房交易量相比上个月增长了百分之十一，但平均价格却略微下降了百分之二，这种情况正是典型的交易量增加而价格保持稳定。
陈明的故事说到这里，酒已经喝完了。他提到今年中秋计划休假，陪客户游览马祖列岛的夜景。他打算借此机会介绍海峡快线开通后，连江到台北只需九十分钟的新路线，或许能帮助人们发现五年后的潜在机遇。如果你最近正考虑在连江购房，可以参考这位资深中介的做法：签订半年的合同来固定价格，并且确保有充足的时间进行房屋检查。终究购房似品茗，需慢慢体会茶汤中的回甘。各位看过之后请点个赞，如有疑问可在留言区找我，接下来我们再深入探讨乡镇房产的利弊得失。
